耐材承包因其在便於(yu) 鋼鐵企業(ye) 簡化生產(chan) 管理、降低耐材采購成本等方麵優(you) 勢明顯，已成為(wei) 鋼鐵企業(ye) 主流的耐材采購模式。對於(yu) 耐材企業(ye) 這種采購模式可以減少市場開發精力和費用，以銷定產(chan) 降低資金占用，並實現與(yu) 鋼鐵企業(ye) 在產(chan) 品和服務上的深度對接。

近幾年耐材行業(ye) 對企業(ye) 進行重組合並，打造了一批實力強勁的耐材企業(ye) ，提高了話語權，但從(cong) 總體(ti) 上來看耐材企業(ye) 實力還是稍弱，缺乏決(jue) 定性的話語權。而且在承包經營談判上鋼鐵企業(ye) 占據著主動，對耐材企業(ye) 來說非常的不利；那耐材企業(ye) 該如何擺脫該局麵呢。

一、以低成本製造高質量產品

質量是打動用戶的基礎要素，耐火磚的質量越高，使用壽命越長，在和用戶商談中才能占據優(you) 勢。而提升耐火磚質量，先提升耐火磚生產(chan) 線的智能化程度和產(chan) 品技術，然後對生產(chan) 工藝進行優(you) 化改進，以更低成本製造高質量產(chan) 品

二、降低生產成本，提高議價能力

耐火材料成本中耐火原料成本占據絕大部分，如果耐火原料成本無法降下去，企業(ye) 盈利空間會(hui) 大幅度縮水，因此，實力強勁的耐材企業(ye) ，可以通過兼並耐火原料企業(ye) 將耐火材料開發納入生產(chan) 鏈中，而實力不足的企業(ye) ，可以與(yu) 耐火原料企業(ye) 建立良好的戰略合作關(guan) 係，以降低生產(chan) 成本。

三、誠信經營，保質保量完成承包業務

耐材企業(ye) 與(yu) 鋼鐵企業(ye) 簽訂承包協議後，按照協議內(nei) 容完成各項工作。耐材唯有誠信經營，保質保量完成承包業(ye) 務，才能贏得鋼鐵企業(ye) 信賴，為(wei) 長期合作打下良好的基礎。

今後的耐材承包將更加注重規模化和專(zhuan) 業(ye) 化，雖然耐材承包目的實現共贏，但在商談中要占據主動，這樣才能爭(zheng) 取到符合自身的利益，而耐材企業(ye) 要做的是提高耐火磚生產(chan) 線智能化程度，並以此為(wei) 基礎開發新產(chan) 品，增強產(chan) 品的競爭(zheng) 力，提高話語權。